Как создать конверсионный лендос: ТОП-10 ФИШЕК

Когда человек заходит на сайт, у него всего 5-7 секунд, чтобы решить: остаться или уйти. За это время лендинг должен зацепить клиента и показать, почему именно этот продукт решает его проблему и помогает мечте сбыться.

Если лендинг отвечает потребностям клиента, то он начинает с жадностью переходить с блока на блок, черпая в них ценность и проникаясь доверием. В итоге нажатие на кнопку становится для него естественным шагом.

Давайте разберёмся, как сделать так, чтобы ваш лендинг превращал посетителей в клиентов. Ниже — 10 фишек, которые гарантированно увеличивают конверсию.

1. Заголовок как оружие массового воздействия

Если бы лендинг был фильмом, то заголовок был бы трейлером, который решает, останется ли зритель в кинотеатре или уйдет через 5 минут. Заголовок — это то, что первым встречает посетителя, и именно он должен максимально четко заявить о себе. По нему встречают, по нему же и провожают.

Цифры в заголовках лендингов сильнее привлекают внимание и убеждают посетителей. Потому что цифры дают ощущение возможной реальности. Например: «Увеличьте продажи на 40% всего за 30 дней с нашим SEO-курсом».

Важно, чтобы такая формулировка легко адаптировалась под разные источники трафика. Если человек пришел с рекламы о скидке, можно динамически подставить цифры, связанные с этой скидкой. Так заголовок с цифрами работает как маркетинговая настройка и как элемент доверия.

2. Анимация и видео: оживляем продукт

Текст — это хорошо, но видео и анимация — ещё лучше. С их помощью намного проще вызвать эмоциональный отклик. Показывая продукт в действии, вы снижаете барьер недоверия и помогаете клиенту представить, как он может использовать ваше решение в своей жизни.

На одном проекте по продаже профессиональных кофемашин мы использовали видеоролики с реальными бариста, которые показывали, как они готовят идеальный кофе: звук работающей машины, пар, ароматный кофе в чашке. Это видео буквально стирало барьер недоверия и быстро вводило пользователя в необходимую атмосферу. Когда люди видят реальное использование продукта, определиться с выбором им гораздо проще.

3. Вы-ориентированные выгоды

Представьте: вы заходите на сайт, где написано: «Сэкономьте время с нашим продуктом». Вас охватывает мимолетная мысль «опять как у всех», и вы уже переходите на другую страницу. А теперь представьте другой призыв: «Верните себе 10 часов в неделю. Сфокусируйтесь на росте своего бизнеса и начните зарабатывать в четыре раза больше конкурентов». Чувствуете разницу?

Этот прием помогает клиенту увидеть собственную выгоду и почувствовать, что это решение его проблемы.

4. Людям нужны люди

Когда люди видят, как кто-то уже пользуется товаром — улыбается, наслаждается процессом, решает свою проблему, — они подсознательно примеряют эту ситуацию на себя. Им становится легче представить, что этот продукт способен сделать их жизнь лучше. Такой визуальный триггер вызывает доверие, эмоции и желание действовать, ведь они видят не абстрактную вещь, а реальную историю, с которой могут себя ассоциировать.

5. Call to Value — дайте больше, чем просто призыв к действию

Не будем преувеличивать — Call to Action (CTA) всегда был важным элементом, но Call to Value все же круче. Вместо простого «Запишитесь на консультацию» используйте более ценное предложение для клиента, например: «Получите бесплатный чек-лист по улучшению SEO для вашего сайта!» или «Запишитесь на мастер-класс и получите бонус — консультацию с экспертом». Чем больше точек касаний с посетителем, тем больше шансов стать вашим лояльным клиентом.

Используя Call to Value на лендингах клиентов, мы наблюдали, как они охотнее оставляют контактные данные, чтобы получить бонус и дополнительные материалы. Это здорово работает.

6. Обозначьте преимущества товара стрелочками

Визуальные элементы упрощают восприятие информации и помогают донести даже сложные идеи. С
помощью стрелочек клиент проходит по цепочке преимуществ и сразу понимает, как ваш продукт улучшит его жизнь. Это быстрый и эффективный способ показать ценность, даже если текст не прочитают до конца.

7. Скидка или бонус за быстрые решения: создаем дефицит

Как правило, люди не любят принимать решения сразу. Но если вы предлагаете скидку или бонус за быстрый выбор, это работает. Принцип срочности — мощный инструмент в маркетинге. Возможно, этот метод стар как мир, но он до сих пор актуален: он вызывает азарт у клиентов, поэтому они начинают принимать решение гораздо быстрее.

8. Укажите все формы оплаты:

Самая обидная ошибка — убедить клиента купить, но потерять его из-за вопроса «Не могу провести оплату». Если человек уже готов, он не должен сталкиваться с лишними преградами.

Дайте выбор: карта, рассрочка, любые удобные варианты. Укажите всё сразу и понятно: «Оплатить можно так, так и вот так».

9. Подробная информация о компании

Люди не покупают у анонимов. Показывайте свою историю, рассказывайте о компании, ее опыте и достижениях, особенно когда дело касается дорогостоящих услуг. Процесс доверия должен идти от вашей компании к клиенту.

10. Длинные лендинги эффективнее коротких.

С помощью длинного лендинга можно детальнее раскрыть все преимущества, привести к большему количеству точек касания с клиентом, снять возражения и подробнее объяснить почему ему нужен именно этот продукт.

Это не значит, что нужно заполнять каждую строку пустыми словами, но если информация подана структурированно и интересно, длинный лендинг легко превзойдёт короткий по эффективности.

Попробуйте эти 10 фишек в своем лендинге, и вы точно заметите высокую конверсию. Если испытываете трудности с созданием продающей структуры или с его оформлением, обращайтесь к нам за помощью. Настроим лендинг так, чтобы он привлекал больше целевых клиентов и приносил желаемый результат.